海大集团此前发布的2024年业绩快报中抛出“2030年饲料销量5150万吨”的战略蓝图，如同一颗深水炸弹，搅动了全球饲料市场的静水深流。
一直以来海大集团对于未来的业务发展有着清晰的战略规划，可谓是步步为营。 过程也立下不少flag，这次的5150万吨销量目标又一记王炸，乍一听，相信不少网友会发问，是不是在吹牛皮啊，小心打脸。
其实不然。回顾一下2018年初，海大集团董事长薛华在海大大厦接受《农财宝典》专访，记者提到，“海大这几年发展业绩不错，从2014年554万吨，到现在800多万吨，几乎每年都增长100万吨，很突出”。薛华却反问道：“很快吗？我觉得一般，2018年开始海大要保持每年200万吨饲料的上涨的速度，且在2022年实现饲料销量2000万吨。”
事实也确实如此，海大用行动证明，交上答卷。2018年之后，海大饲料销量保持每年约200万吨的上涨的速度，且于2022年实现饲料总销量2165万吨。
在全球饲料产业的巨轮上，中国企业的航向从未如此清晰。 5150这一数字不仅意味着海大将在短短6年内实现近乎翻倍的销量跃升，更预示着中国饲料企业将从“跟随者”向“规则制定者”的历史性跨越。
人才是公司竞争最关键的要素。海大集团将团队能力建设放在第一位，截至目前已拥有近4000人的研发军团，且累计研发投入超50亿元。
针对饲料配方技术，海大已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有几千组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，将技术转化为生产力。 也因此，其饲料产品配方是一种动态优化升级的状态，既能获得成本竞争优势，同时可顺应养殖环境和养殖模式的变化，且可引领养殖技术的进步和模式升级。
养殖产业链中，种苗是“核心芯片”，技术门槛最高。目前海大集团在水产育种领域拥有全球领先的技术优势、资源储备和产业化规模，拥有国家水产新品种9个：凡纳滨对虾“海兴农2号”、凡纳滨对虾“海兴农3号”、凡纳滨对虾“海景洲一号”、罗非鱼“百容一号”、杂交鳢“雄鳢1号”、团头鲂“华海一号”、长珠杂交鳜、杂交黄颡鱼“百雄一号”、草鱼“沪苏1号”。
而在动保板块，同样依靠强大研发能力，紧贴市场需求实现产品创新升级，陆续推出功能料、保健料、酶制剂等各类创新产品，将动保产品与饲料合二为一，持续提升为养殖户保驾护航的能力。
苗、料、药三大核心业务占据了海大集团营业收入的80%以上。以饲料为第一核心，种苗、动保为第二核心产品，三体联动，覆盖且拥有了优质动物种苗、超高的性价比、强产品力的饲料产品，以及疫苗、兽药、生物制品等动保产品。那么如何把这一些产品提供给客户？
依托养殖技术服务体系带动三体联动从而提供全套的养殖解决方案。早在2006年，海大便在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。即向养殖户提供“种苗－放养模式－环境控制－疫病防治－饲料－行情信息”等全养殖过程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。
那么，谁来提供服务？人才依然是最关键的要素。海大集团拥有万名行业中服务经验比较丰富的技术服务团队；并结合当地特点积累多种先进的养殖模式；在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。这不仅能充分的发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，能有效放大客户收益，从而增加客户的粘性。
其实显而易见，5150万吨饲料销量目标并非空穴来风，既是挑战也是中国饲料企业在全球饲料产业角色转变上的历史性跨越。
2024年，依据相关统计，目前全球动物饲料产量接近13亿吨。其中，中国以超3亿吨年产量（占全球24%）稳居第一，包括猪饲料1.4亿吨、禽饲料1.3亿吨、水产饲料0.23亿吨（占全球水产饲料40%以上）；北美地区产量超2.5亿吨，美国以2.3亿吨位居全球第二；欧洲地区产量同样超2.5亿吨，俄罗斯、西班牙和土耳其合计超8,000万吨；南美洲地区饲料容量约2亿吨，巴西以超8,000万吨位列全球第三，其肉鸡饲料（超7,000万吨）和水产饲料（超700万吨）具有非常明显优势；非洲饲料产量超5,000万吨，禽料占比过半，但蛋白供需矛盾突出；亚太地区（不含中国）饲料容量超1.5亿吨，印度、越南和日本为主要生产国，东南亚因经济和人口增长蛋白需求缺口大（东南亚人均动物蛋白供应仅为中国1/3），成为跨国企业必争之地。
全球前十饲料企业中，中国企业占据五席且包揽前三（海大集团、新希望、牧原集团），依托研发技术和多维竞争（种苗、动保、服务）主导国内市场，并加速拓展东南亚、非洲和南美等海外新兴市场。
在市场之间的竞争上，目前海外很多地区仍处于饲料产品自身单一维度的竞争，而在国内，早已从饲料产品本身的单维竞争转向种苗、动保、饲料、养殖技术服务等的多维竞争。经过了国内激烈市场竞争的充分打磨，海大集团“苗、料、药”三体联动搭配先进的养殖技术服务体系早已成为其核心竞争力，接下来只需要把这套体系做复制即可。
也因此，其海外拓展也取得成效。2024年海大集团海外地区饲料外销量236万吨，同比增长约40%。其在越南25-30%的增速，不仅碾压当地跨国巨头，更让中国饲料首次站上东南亚产业链顶端；厄瓜多尔虾料40%的爆发式增长，则直接挑战了欧美企业把持三十年的对虾饲料霸权。
更值得关注的是未来的战略落子：以埃及为跳板辐射非洲、以厄瓜多尔撬动南美、以越南渗透东盟，这套“地缘饲料学”的打法，恰好覆盖了全球动物蛋白需求量开始上涨最快的增量市场。
海大的雄心，恰似一面棱镜，折射出中国农业从“大”到“强”的进化之路。当5150万吨的销量目标与“种苗芯片”“动保药方”“养殖算法”深度耦合，这不仅是量的超越，更是中国农业技术标准、养殖模式的全球输出。这场由中国企业主导的饲料产业革命，注定将重新定义“谁来养活世界”的终极命题。而海大要书写的，或许正是一个属于中国农业的“大航海时代”。
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