2025年1月17日，农历腊月十八，大街上已经挂起了红灯笼，空气中开始飘荡着过年的喜气，新洋丰湖北荆门总部也迎来一批特殊的客人。他们是从江苏省丰县千里迢迢赶过来的几十位种植大户，因为新洋丰好产品加好服务给他们带来了实实在在的效益，借着这次到荆门总部参观学习之机，专门给新洋丰送来了两面锦旗，以表达他们的感谢之情。

  读者诸君一定非常好奇，这锦旗背后，究竟有着什么样的故事？通过业务经理，笔者很快联系上他们，当天中午在新洋丰大酒店的茶吧间，与丰县经销商丁艳及史经周、陈虎、佟后银三位种植大户代表，一起畅聊一个多小时，后来又补充采访了农艺师岳永相老师，终于弄清楚事情的来龙去脉，且听笔者一一道来。

  这是丰县经销商丁艳近三年的“战绩”，在新洋丰数千个一级经销商中，年销量超过5000吨也绝对可以称为实力担当。

  但是谁能想到，三年前，她还只是新洋丰一个年销量仅200吨左右的小零售商。

  是什么让她犹如坐上了“火箭”般，销量呈几何倍数增长？细究原因很多，有新洋丰大平台的加持，有丁艳本人的勤奋努力加人脉关系，也有新洋丰业务经理和农艺师的全力扶持，这其中特别要说的是岳永相。

  岳永相拥有十分丰富的农服实践经验，2021年被作为优秀人才引进到新洋丰农服团队，2022年开始负责江苏销售分公司丰县市场的农化服务工作。

  当时的丰县洋丰经销商与新洋丰在经营理念上出现较大分歧，客户对推广新型肥料不太上心，双方正处于“拉据”阶段。痛定思痛后，江苏销售分公司决定大刀阔斧实施改革，通过直销培育市场新质客户，从零售商入手，培养有潜力的新经销商。

  “我们从全县选了18位零售商作为种子选手，一年下来只剩下12位。”岳永相回忆当时情况时说。这剩下的12位零售商中，丁艳是其中的佼佼者。她思想开放，与新洋丰观念一致，都有很强的“三农”情怀，对于新洋丰提出的经营模式，她总是积极做出响应，密切配合，紧跟新洋丰步伐不掉队。于是，新洋丰将丰县代理权，从一半市场到全部市场逐步交给了她负责，她也不负期望，3年下来成功实现了凤凰涅槃。

  丰县市场在传统渠道萎缩的前提下，丁艳的增量秘诀可以高度概括为3个字：抓大户！丁艳现在手头种植大户客户已经有六七十个。

  但是大户也不那么好抓的，与一般农户相比，他们更在意实实在在的种植效果。一句话，你能让他多赚钱，他就会成为你的铁杆“粉丝”。

  在服务大户上，特别是在农业种植技术指导方面，岳永相起到了关键作用，“几乎没要一丁点心。”说到岳永相，丁艳赞不绝口。

  2024年6月，岳永相因为工作需要被调往新洋丰东北大区担任总农艺师。丁艳听闻此消息后，忍不住难舍地掉下了眼泪。

  在3位种植大户代表中，佟后银是绝对的种植新手，进入农业种植领域刚刚两年。

  但是2024年，在岳永相的远程指导下，佟后银种植洋葱着实火了一把，被一批种植“老把式”追着取经，让他也体会到种植“大能”的感觉。

  那时，佟后银的洋葱播种后不久就出现了僵苗问题，与相邻那家的洋葱相比苗子明显偏弱。

  虽然旁边那家洋葱种植户是个有多年种植经验的老师傅，而且比他先播种四五天。但是佟后银生性好强，又是个急性子，容不得自己比别人差。

  于是他隔三差五向岳永相打电话或视频求教（岳永相此时已调任东北）。因为他是个种植新手，岳永相教他的方法，他当时记住了，转头因为忙别的事情就给忘了，于是又打，有时候一个问题打三四遍电话。“岳永相总是耐心指导，百问不厌！”佟后银对此深表佩服和感激。

  “佟老板的洋葱地底肥每亩施‘洋丰至尊’150斤加‘洋丰豆’80斤，这个方案很好，‘洋丰至尊’是中性肥料，能提供植物营养，且能做到不伤根，‘洋丰豆’有很强的促根作用，所以他家的洋葱根系比别家发达得多，为何会出现僵苗问题，还在于前期除草剂打得不均匀。”岳永相向笔者解释出现僵苗的原因。

  对此他给出了解决方案是：用200毫升“百倍邦聚谷氨酸钙”和200克3×19“洋丰美溶”兑水30斤完全溶解并均匀搅拌后，在傍晚时进行叶面喷施，5天1次，连喷3次。

  佟后银严格按岳永相的方法落实，仅5天左右洋葱苗就出现好转，而且因为根系发达，后劲充足，长势不仅比隔壁那家好，而且在十里八村都是最好。

  “没花到多少钱，每次也就十几块。”对于前来“取经”的“老把式”们，佟后银半点不藏私，还为“洋丰”产品和农服“打起了广告”。

  “用洋丰的产品和服务，明年我准备学浙江人试着种一下西瓜”，有新洋丰好产品加好服务做坚强后盾，佟后银对未来种植又有了新规划。

  采访过程，并不是一板一眼的一问一答式，更多时候是他们在旁若无人地聊天，笔者只安静地在一旁做个听众。

  “你们的‘洋丰硫’粗放式种植打败了进口品牌的精细化种植。”说到这事，几位种植老板都会心一笑。

  丰县当地小麦养殖面积比较大，谢明宇、陈虎、佟后银几位大户都种植有小麦。新洋丰在这里的小麦作物上主推“洋丰硫”品牌肥料，几年下来也积累了很不错的口碑。

  丰县有位经营进口品牌和国有企业品牌农药及肥料的经销商，也是位要强的主，平时喜欢拍视频发社交平台。2024年，在几家代理品牌厂家的支持下，这位经销商在丰县的小麦养殖大户地里种植示范田，使用的是某进口品牌植保方案加国有企业品牌植物营养方案，降了种子外，其他如农药、化肥、田间管理等所有农业投入品及种植过程全部由厂家和经销商进行指导精细化种植，然后与周边田块对比种植效果，全程进行拍摄和记录。

  丁艳虽然对“洋丰硫”效果有一定信心，但是也忍不住在心里打鼓：万一“洋丰硫”种出来的产量，比这个由进口与国企品牌组合方式下种出来产量差太多，岂不是砸了“洋丰硫”的牌子，也砸了她丁艳的牌子。

  她的这种“不自信”在对方进行预测产之后达到顶峰。通过示范田和对照田各划出3个平方面积的小麦进行穗粒数、千粒重等对比，对方对外宣称，国有品牌＋进口植保方案亩产将比洋丰硫田块高出370斤。

  丁艳忧心忡忡，连忙给岳永相打电话，岳永相安抚她说：“别急，我们要求实收测产，只有实收才能看到真正的效果，我们的洋丰硫必然不会差。”

  到了实测那天，对方经销商组织了颇具规模的观摩会，进口品牌和国有企业品牌厂家代表携带拍摄装备悉数到场 ，很多种植户也应邀参会。

  有人说，“洋丰硫”粗放式种植（那块田不是新洋丰的示范田）完败“进口品牌”精细化种植。

  对此岳永相比较清醒和公道：“亩产应该差不多，但是他的用药和施肥成本每亩比我们多，从这个意义上说，‘洋丰硫’确实也算获胜。”

  “印象最为深刻的是服务，我们种地多年，只有新洋丰做到了真真正正到地里去测土、去指导科学种植，工作认真细致，完了却连一口水都不喝！”三位种植大户代表几乎亦口同声。

  我想，这就是新洋丰企业使命“以磷为基惠四方 肥沃三农丰天下”的最终意义之所在！（文/李乔 图/阮馨瑶 岳永相）

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