牛奶粉的价格很多都在一百多，稍微高点的往往就在两百出头，羊奶粉的价格也多在二百五六，三百以内。

  窜货乱价无疑是导致奶粉市场行情报价体系崩塌最核心的原因之一，绝大多数品牌800g的窜货价都在两百以内，而定价两百多、三百多的很多产品，110、120元的窜货价常有，甚至某些处理产品几十块钱一听。窜货乱价常态化，不断拉低终端成交价。

  而在此之下，品类之间的竞争和品牌集中度也会使价格体系崩塌裂缝加深，因为，一方面，如果牛奶粉的普遍价格太低，某些特定的程度上也会影响羊奶粉的价格；另一方面，如果主流产品价格太低，“降维打击”之下，绝大部分奶粉品牌的产品价格也很难高上去，流量产品亏本卖，渠道产品没得卖，门店想要利润真的很难。

  当然，更重要和让人警醒的是，在混乱、低价的价格体系之下，整个奶粉的利益链条是崩塌的。一方面，渠道端口没有利润可言，回归商业本质，赚不到钱将导致渠道对品牌、品类信心缺失，反推整个产业链利益分配问题。

  另一方面，在相差不大的低价之下，品牌的高端、超高端定位往往成了虚名，很难从价格上形成与另外的品牌的定位区隔，长此以往不利于品牌塑造，品牌溢价能力弱，品牌营销端口投入产出回报率低。

  合理的利润才可能正真的保证市场健康有序发展！目前，低价所引发的行业混乱，于品牌而言是恶性竞争、生存难、增长难，而于行业而言是极其不利和不健康的，压缩的是整个行业的发展空间。有必要注意一下的是，奶粉价格下行表面看似乎有利于消费者，但其实是市场进入了一种“病态”，品牌和渠道的生存都受一定的影响，长此以往，必然反过来影响消费者。

  并且，从消费者购买逻辑出发，不管买的价格有多低，顾客永远会觉得卖家赚了钱，所以降价容易涨价难，而且随着产品价格越发透明化、渠道越发多元化，涨价将是更难的。

  在各项成本还在不断的提高的情况下，假如没有合适的利润，整个行业又如何给顾客提供更好的产品和服务。

  于品牌而言，当下面临的最严重的问题和挑战之一，就是如何重塑奶粉市场行情报价体系，尤其是于头部奶粉品牌。

  从去年下半年以来，多个品牌或推出或升级了内码，其实不管是内码的货品流向监管功能，还是消费者福利设置，或者部分品牌借内码升级进行涨价，内码本就是品牌重塑市场行情报价体系的一次行动或尝试，从加强控货、保证渠道利润、做好消费者福利等重塑利益链条。

  而不管从内码目前的反馈来看，是不是达到品牌的预期，但是都某些特定的程度上体现了品牌对于管控价格的意识、行动和决心。

  除了推出内码之外，头部品牌针对核心渠道推出的渠道产品或定制产品，其实也可以看作是品牌提升核心渠道利益做的动作和努力。今年能够明显感觉到品牌在拥抱核心渠道这块动作的加强，在品牌加大抢占市场、抢占渠道的当下，有利润的产品无疑是渠道决定是不是和品牌深度合作的关键。

  当然，渠道性产品解决的也只是点上的、少部分问题，于整个奶粉市场的价格体系根本性重塑作用较为微弱。

  一是，对于价格的重塑，单纯的一两家提价很难对市场产生多大的影响，并且很容易被“群起而攻之”，应该是大范围的、更多品牌的提价，所以要一个好的时间节点或是契机来做这件事情，不然消费端口很难接受，重塑价格体系很难成功。但，何时合适？

  二是，价格与成本、与价值、与消费者认知都息息相关。并且，价格不是设定出来就可以了，光是高定价没有一点意义，对于价格的管控、能否稳住产品价盘才是关键。今天奶粉市场的价格混乱就是种种因素之下，品牌的价格不稳，管控失效的结果。